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安防产品的价格战决定呢产品的品质
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近几年,随着安防企业的不断整合发展,市场集中度越来越高,竞争进入白热化阶段,大部分企业对于价格战苦不堪言。有悲观者甚至认为,生存还是灭亡成为眼前的现实问题。

价格战:存在即合理

无数过往经验表明,规模较大的行业,在竞争前期阶段市场中往往可容纳35个甚至更多主要领先者。随着市场的成熟、发展平稳,可能会出现双寡头或者三足鼎立的局面。规模型企业领导的价格战,极大影响了行业总体平均利润率。市场份额占有倾向少数几家大品牌厂商的趋势愈加明显,与此同时,NVR 也会有一部分中小企业从市场上消失。

事件的脉络如此清晰,诸类事件已在中外历史上无数次上演,无论是春秋五霸还是战国七雄,抑或是美国的石油钢铁洗牌。历史反复告诫后人强者生存这一千古道理,虽残酷却公正。所以企业需要解放思想,考量公司架构。

降价性质有别:竞优与竞劣

同为降价,有竞优竞劣的区别。价格战考量企业能否通过掌握核心技术来降低成本,通过扩大规模来降低单位成本,通过科学的流程管理来控制成本,如此才有降价的真正资本。网络摄像机健康的市场导向是竞优(即优胜劣汰),而非竞劣(即劣币驱逐良币)。

应对价格战,通常有两条途径:一为在特定价值行业维持优势,逐渐收缩非主营业务以维持利润率,即放弃规模而保证盈利;二是同步跟进,通过扩大产能或精简配置、降低质量来完成单位价格的下调,以避免在竞争中掉队。点阵式摄像机

如果有第三条道路,选择这条道路的企业必须拥有核心技术,能够持续升级(包括科学规范且适应安防客户需求的研发体系),具备规模产能,营建强大品牌影响力等必要条件。

在安防领域,具备以上三个条件的企业可以尝试逆势开创先河,品质追求以比肩德国工业制造为目标。所谓逆势,它与安防行业当前的竞劣趋向相悖,但与中国工业化成就、制造产业升级的大势相符。

一直以来,制造业最终都遵循一个真理,即生产出更高性价比的产品。我们理解的高性价比不是采用更廉价的部件和更简化的设计,做无谓过剩的功能,而是高品质的产品(非奢侈品),这是我们在品质方面应该追求的目标。

在安防背景下,市场强者可以尝试将速度和品质完美统一起来,在坚持高品的质同时,兼具敏捷的响应力。安防市场规模大而分散,而且正处在技术快速变革期,市场竞争远未收敛,未来一切皆有可能。

 作者:康灿

 

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