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    近期，海康、大华相继推出低价位的摄像机，一度引起安防行业的高度关注，甚至是一定的恐慌，业内人士担心的价格战似乎在不安中露出水面。去年，海康、大华DVR降价让不少DVR小规模制造商倒闭，今年又在摄像机方面采取相似的举措，让小企业感受到了末日来临来的恐惧。事实上，单凭这件事还不足于产生有杀伤力的价格战，充其量是个导火索和催化剂。自去年下半年以来，渠道销售商就已经发出相关信号，已有部分安防厂家降价销售，到今年才完全释放出来。
    无论是从经济学理论上，还是从现实中，价格战都是一把彻彻底底的双刃剑，伤人也伤已。在西方发达国家，无数次的商战，无一例外地证明了这一点。既然如此，为什么企业还要进行价格战？价格战，给安防企业带来的又是什么？
    透视价格战
    任何事物都有两面性，价格战也不例外，优点很明显，可以快速扩大销量，提高市场占有率，有效地对抗竞争者，拼的是真实力、硬功夫；缺点也很刺眼，明摆着降价意味着企业利润的缩水，对品牌伤害也是硬伤，使目标市场对品牌的美誉度和形象受损。如果持续剧烈的价格战，将会使企业元气大伤，甚至是走向绝境。价格战有个前提是发起价格战的企业要有相当的实力，是行业的领头羊，乃至行业巨头，由于价格战是一把双刃剑，往往一旦发起，不是一家企业可以控制得了的，适度才是真理。
    客户普遍存在一个误区，以为厂家打价格战，他好收渔翁之利，如果出现过度的价格战，企业得不到应有的利润来维持正常运作，势必会降低产品的质量，在食品、药品和家电行业等早有这样的例子，正如东莞迈视电子总经理向勇先生所言：“我从来不主张价格战，不是我畏惧价格战，没有一定的利润我拿什么来生产高品质的产品和提供优质的服务。”迈视认为安防企业推崇品牌化建设，本身就是要区别于竞争者，产生品牌效益，而价格战在一定程度上是在否定品牌的附加值。
    尽管价格战是参与竞争最有效，最简单的办法之一，相信对于目前微利时代的安防企业也不想打价格战，但笔者还是要在此善意地提醒安防界，慎用价格战。
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    价格战的原因
    价格战不只是在安防行业出现，除非是垄断行业，否则，没有那个行业可以逃脱价格战的洗礼。安防行业的价格战又不同于其它行业，由于几乎没有绝对强势企业，呈现出的价格战特性是时间短，力度不大，频率高。
    中国安防行业是一个新兴行业，起步较晚，2002年以前的安防市场相对现在是暴利行业，竞争者少，单品利润高；2002年到2007年安防企业如雨后春笋般井喷诞生，竞争加剧，在2006年迎来首轮价格战。整体上安防行业还不成熟，有许多待完善之处，行业协会管制力及影响力极其微弱。
    安防行业的核心技术掌握在日、韩等大型跨国企业手中，中国安防企业少有核心技术，如果有也大多是边缘性的技术，如此直接导致安防行业的技术门槛低下，竞争者大量涌进；技术创新的乏力，生产工艺的粗糙，管理上的粗放，使得安防企业的产品同质化非常严重，行业基本上无任何技术机密可言，只要市场有新品上市，不出一个月几乎每家企业都有了。
    安防企业固定资产投入少，进入成本低，资产的通用性高，退出成本低，虽然目前行业进入成本较十年前有所提高，但相对还是不高，从而造成千军万马蚕食安防市场的局面，竞争自然加剧，也增添了安防行业的混乱。
    安防行业是一个非常特殊的行业，不只是用户的特殊性，更有因为产品的技术含量低、经营门槛低等引起了一种奇怪的现象——产品发展速度快于市场发展速度。这使得安防产品早已进入成熟期，而消费市场却还在导入期，以往的价格战更多的原因是行业进入门槛低，而市场发展相对慢，出现众厂家抢一个客户，导致厂家主导降价的情况。而今是渠道向厂家施压，虽然，目前的安防市场较以前有了很大的增长，但安防市场的需求并没大量释放。
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