近年来，我国安防产业发展迅猛，以年平均15%的速度在快速增长，安防产业已经成为被普遍公认的“朝阳行业”。去年，《中国安防行业“十二五”发展规划》正式获批，预计到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到20%左右，2015年总产值达到5000亿元。面对蓬勃发展的当前市场与“钱”景诱人的未来，想要在企业的发展中，赢得大市场的认可，赢得用户的认可，安防企业的市场营销策略就显得极为重要。

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    在市场竞争日益白热化的今天，许多安防企业已经开始注重市场宣传方式与策略了。在市场宣传方面，安防企业除了在专业杂志、网站、电视等媒体及电子城、安防市场等区域投放硬性媒体广告和户外广告外，还可以利用企业自有的资源，比如企业内刊、企业网站、企业微博等途径，进行市场宣传。

   A 企业内刊

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    企业内刊是一个企业的内部刊物，或为报纸，或为杂志，或为月刊等等不一而足。有的企业内刊重于对外宣传，有的则重于对内教化，但始终一点是明确的，那就是为企业文化服务。

    企业内刊是企业可自由支配与控制的媒体资源。对内，它是企业与员工之间的沟通平台，促进企业核心凝聚力的形成。对外，企业内刊是企业与用户之间的桥梁，是企业信息传媒的媒介。因此，安防企业要充分利用好自己的内部刊物，把企业的最新产品与研发成果，通过这个平台，传播出去，这样既能节省成本，又能起到很好的宣传效果。比如，遇有新品上市或重大活动时，可以大篇幅地报道新品情况，或制作特刊、专刊，以丰富的图文内容，宣传、报道、介绍，并及时发送给用户。让企业内刊为市场营销服务。

   B企业网站

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    企业网站是企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。企业网站就相当于一个企业的网络名片，不但对企业的形象是一个良好的宣传，同时可以辅助企业的销售，甚至可以通过网络直接帮助企业实现产品的销售。

    现在，几乎每一家安防企业都建有自己的网站，但是大多数网站的还停留在“产品展示”、“联系我们”的作用之上，仅仅是个展示，而企业网站应有的巨大作用还没有真正发挥出来。其实，企业网站是企业最好、最快捷的宣传窗口，安防企业可以通过重视企业网站，收到良好的宣传效果。在网站的结构与功能方面，增强展示与互动模块功能，配合企业的外部广告宣传，在网站上投放FLASH广告、视频广告、软文广告等，及时、快速地发布企业宣传信息，并且注重用户意见反馈的收集，及时转给相应的部门进行处理。

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    C企业微博

    如今，微博因为内容简短、发布快捷，并且随着智能手机的普及，可以通过手机平台随时随地发布，成为了时尚热门，风靡线上线下。

    企业微博是基于微博出现有一商业化的网络工具，它是一个基于客户关系的信息分享、传播以及获取平台。

    在国内，已经有许多企业利用微博进行市场营销与品牌推广。安防企业可以借鉴其它行业进行微博营销的成功经验，利用企业官方微博及时发布简短的新品推广或企业新闻，也可以就与安防相关联的某一个生活、社会的热门话题，发起讨论，展开互动交流，提升品牌知名度。

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    细节营销 取胜市场

    细节营销近些年来被国内一些大型企业引入到企业管理之中，促进了服务水平与品牌建设的提升。所谓细节营销，是指企业涉及市场营销的每一个细节都设身处地的为用户着想，就这要求，企业除了在产品设计和生产过程中除了满足用户的最基本需要外，还需要在细节上做足文章，使用户在在消费商品时更加简便、安全、舒适和高性价比。

    在激烈的市场竞争中，细节营销能让企业在竞争中处于强势地位，先发制人，由于在整个营销工作中事事处处为用户着想，使其在消费中倍感温馨、快捷、便利，获得精神上的愉悦和物质上的享受，必然会增加用户对该企业产品的好感。另一方面，企业在细节营销上下了功夫，各个方面都为用户考虑周全，在服务方面突出了自身的特色与优势，让用户在满足物质需求的基础上，又享受到了尽善尽美的服务，促使用户对本企业产品的忠诚度倍增，提高该企业产品的销量与市场占有率。

细节决定命运，细节决定成败。对于安防企业来说，细节营销进一步细化服务，提升品质，增加企业的核心竞争力。比如在渠道方面，细节营销对企业的渠道建设起到了保养与维护的作用，能有力地巩固企业与代理商之间的友好同盟关系。

    展会营销助力品牌建设

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    伴随着安防产业的迅速发展，催生了国内大大小小的安防展会，除了在行业中具有重要地位的深圳、北京两地的安博会之外，国内每年还有二十几场分布在不同省份的地方安防展。通过笔者的观察，这些大大小小的安防展，不仅成为了国内安防企业向外界展示其最新技术与产品的窗口，也逐渐成为了企业进行市场营销与品牌建设的重要手段。

    不论是重量级的大展，还是各有特色的地方展，展会上，从国内安防知名品牌到新兴企业，都悉数亮相，展会营销带给企业的利好，正在成为企业品牌建设有力帮助。