解决方案服务范围更广，商业模式应升级

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　 近年来，国内安防产品同质化而引发的价格竞争已达峰值，市场需求膨胀与利润空间紧缩挣扎，使单一产品销售到整体解决方案的转变，成为安防行业不可逆转的发展趋势，国内安防企业也正筹划从产品销售商向解决方案提供商转型。

　 整体解决方案的提供，可以为不同用户提供个性化方案，有效节约用户搜寻成本，提升采购效率，故而报价一般会高于全部单一产品的叠加，有助于企业利润的增加;另外，整体解决方案对安防企业技术的严苛要求，可以有效屏蔽一些仅靠价格竞争的低端企业，减轻安防市场不良竞争压力。这一时期被越来越多业内人士看作重塑市场模式与升级行业标准的绝佳时机。

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    企业转型的目标模式要根据整体解决方案的发展趋势，构建符合自身资源能力和战略发展方向的集成模式，并且坚持不懈的发展。在转型的关键节点，基于对产业发展走向的认识，安防企业应汇聚优势人力资源，整合协同多领域优势企业，实现技术互补、资源共生。宏观方面采取抓大放小的策略，保有传统产品销售的同时加大新产品新技术投入比例。审慎分析与研究市场，把握市场的供需变化，不盲目跟从，始终保有企业自身模式特点。

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　 除了核心技术的储备积累，整体解决方案比销售单一产品时需要的服务范围更加宽泛，涉及咨询、方案设计、选型、操作培训、维修、升级扩容等诸多方面，这就要求企业推出整体解决方案之时，商业经营模式就已经做好升级工作。根据各行业的不同需求，安防企业可以组建垂直市场的方案团队，量身定做适应各行业需求的系统方案。在用户反馈方面，销售人员可以每日保存详细的客户走访记录，并把有效反馈信息量作为个人业绩考核指标，以此提高员工的服务意识和水平。

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    转型初期仍有瓶颈，并非可手到擒来除了转变企业自身经营模式和策略，安防企业也身负推动整个产业平稳过渡和转型的职责，为该市场的发展起到积极的促进作用。安防厂商可凭借多年项目经验和对市场需求把握，对集成商进行系统方案和高清技术的培训，让他们对系统集成、融合、智能化、网络化的发展趋势有更深层的领悟，而不只停留在盲目跟风或犹豫不前阶段。服务于集成商的理念，是安防产业链商业模式的升级。同时与上下游用户保持休戚相关，共赢发展的良好合作关系，才是现阶段安防企业雄踞市场，持久发展的根本。

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    但向整体解决方案转型并不是所有安防企业都可以手到擒来，它对企业要求非常多。首先企业必须具备切入市场分析与研究能力，及时把握市场需求变化，从而做出迅速调整和应对;其次要明确自身定位，整体解决方案对于中国安防企业来说还是新领域，所以我们应该明确自身定位，不盲目跟风，根据自身实力，利用和发挥已有优势，构建自身优势竞争地位;最后，要具备优秀的管理能力，持续的经营能力。不仅能在转型初期赢得市场，而且也能保持行业中长期的市场地位。

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    目前，就中国安防行业整体而言，在整体解决方案的初期进程中仍然遇到了某些瓶颈。例如整合能力和系统服务能力;方案的实施和售后服务能力;迅速、平稳的转型能力;新旧销售模式平衡的能力等等。中国安防企业在面临新挑战时，只有善于把握行业发展潮流，不断调整自身竞争策略和经营模式，构建与趋势相适应的研发、营销体系，才能利用新时期的发展契机，完成自身飞跃从而在转型中赢得胜利。

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