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福建监控摄像机    莆田点阵摄像     龙岩红外摄像机

时间以一眨眼的速度嗖的就这样没了。大半年就这样过去了,迈视在经历了大大小小,七八场展会后,成长了,也成熟了。展会归来后,当然是一系列的,打电话,报价, 跟踪客户,成交订单。呵呵,或许这对于一个业务员来说,再平常不过了。但是,就在这个时候问题出现了。

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随着迈视点阵式摄像机在行内的名气越来越大,主动上门询价的客户越来越多。这个时候问题就出现了。有些厂家可能是,只要有客户来询价,就欢喜的不得了。不管三七二十一就把公司价格报出去了。过几天再打电话问,咦,不好意思,你们的价格没有优势,所以我再看看其他家的吧。这个时候就轮到你业务员郁闷了。这个人怎么这样啊,问价格那几天,还一直说想了解下,等看到价格怎么态度成这样了呀,于是乎。郁闷,想不通,烦燥,一整天下来什么也不干了,就在想为什么了。其实为什么,自己心理应该清楚,只是不愿承认罢了。客户担心呀,怕呀。你想下这么轻易就拿到报价了。以后如果我有工程的话,这一问,我还赚什么呀。

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针对于这个情况,东莞迈视制度出了一套严格的方案,对于上门询价的客户一律先传营业执照,再发资料,如果对产品感兴趣,单款进行报价(当时没有客户经销的情况下)市场价。如果能接受,发样机过去,后续觉得产品可以。再进行整体报价。虽然这样操作或许会失去一些客户,但是我个人认为,大部份客户还是理解我们的。因为我们这样也是为了保护客户的利益。

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